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跨国媒体行动暨大型纪录片《环球同此凉热》共分三个部分，

第一部分为《黑色·困惑》，

第二部分为《**·回忆》，

第三部分为《绿色·抉择》。

12集纪录片分为三部曲，三部曲的谋篇布局是按照人类文明发展模式划分的：工业文明，农业文明，生态文明。长达9个小时的纪录片，将串接起人类文明的整个发展历程。 如果把时间压缩，用一年代表5000万年，那么地球的寿命是92岁，而作为现代意义的人类仅仅出生了8小时。而就在短短的五分钟以前，人类世界爆发了轰轰烈烈的工业革命。然而，就是在这看似微不足道的五分钟里，地球似乎已经突然变得不堪重负，变得气喘吁吁……

时光倒流两百年，片中的三位主人公分别诞生在18世纪末的英国、19世纪中叶的中国、20世纪大战后的美国，看他们如何选择自己的人生……

第一集 海平面 大气层 世界末日

今天的人类将面对世界末日的来临么？我们一次又一次见证了一个又一个末日传说的破灭，我们的担忧仅仅是杞人忧天么？科学研究显示，20世纪气温演变模式明显异于过去的1000年，气温以极快的速度偏离平衡位置，显出一去不复返的态势。

气温迅速变暖造成北极圈内海冰大幅度融化；

被誉为“人间最后的乐园”的马尔代夫正面临着“失乐园”的危机；

神秘而脆弱的青藏高原是气候变化的敏感区，因为气候变化，这里的冰川正以前所未见的速度急剧融化。如果“亚洲水塔”消融，亚洲十多亿依靠这些河流的人口每天的用水都将无法得到保障……

造成近百年来全球变暖的根源，最大可能是源于人类自身的活动，工业化以来的人类文明方式的改变以及化石燃料的过量开采使用，正是导致全球变暖的主要原因……

200多年前，轰轰烈烈的工业革命席卷了整个世界，由此奠定了今天世界文明的方式，同样是来自于那一次工业革命，它正在一天天加剧着地球的变化，同时也在加剧着人类的恐惧。

第二集 白棉纱 黑化石 自然之死

在十八世纪中叶的英格兰，英国传统的毛纺织业也面临着一个寒冷的冬天。印度生产的棉纺织品价廉物美热销一时，新兴的棉纺织业迅速在英国繁荣起来。更重要的是，在棉纺织行业中诞生的新技术开启了整个社会的变革。

小男孩詹姆斯目睹了新技术在棉纺织业中带来的一次次变革。他见识到了蒸汽机在工厂里的首次应用，受震撼于机器的惊人力量的同时，还认识到新兴的科学技术能够所有者带来财富与荣耀。

新的技术所带来的工厂大生产，也在改变着城镇的面貌。成年之后，詹姆斯在英国第一座工业城市曼彻斯特，开始了实现梦想的努力。几经起伏，詹姆斯终于成为了一个富有的工厂主，还进一步经营煤矿生意，成立家庭，迁往雾都伦敦，生儿育女。直至晚年，詹姆斯仍全然陷于对工业新技术的迷恋，亲自目睹了火车的试运行，更是参与了对新兴的铁路事业的投资。对新技术的追求成就了他的一生，他也坚信，科学所赋予人们征服自然的力量，最终会使人类达到理想之国的境界。

这个时代的人们不断发现自己能够做到以前做不到的事情。人，终于能够依靠科学和理性法则征服了自然，改造了自然，成为了king of earth,地球之王

第三集 先农坛 珍珠街 适者生存

19世纪末的清帝国，刚刚从风调雨顺，天下大治的美梦中惊醒。工业文明巨型机器发出的轰鸣声，却让世界上那些延续了几千年文明的农业王国突然面临生与死的艰难抉择。

丁仲仁是同治年间清政府官派留美的幼童之一，他在大洋彼岸的这个完全不一样的世界里接触到了另一种文明和生活方式。他亲历了费城博览会的盛况，目睹了爱迪生实验室的电灯展示，感受到了第二次工业革命中西方蒸蒸日上的前进步伐。

在19世纪末这场世界范围的竞赛中，古老的中国一直打算有限度地效仿欧美，避免遭到历史的淘汰，而被中国人讥称的花旗——新生的美国，已经迫不及待地要向世界宣布自己后来居上的地位，主导历史潮流发展的方向。

在学业中断，丁仲仁被召回国内，看到的仍是一副保守封闭的破落景象。在中法战争中，他所供事的马尾学堂被毁，丁回到乡下家中，希望用宗族土地兴办工厂，富民强国，可是受到家人民众反对，父亲也因此郁郁而终。

甲午战争之后，丁仲仁更坚信社会达尔文之优胜劣汰的道理，认为必须走西洋之路，才能在残酷竞争中存活、自强。但先进文明冷酷、掠夺的一面，又使他一直深陷困扰之中。

1900，人类又进入了一个崭新的纪元。在世界的东方，一个古老而辽阔的国家刚刚从一场巨大的创痛之中苏醒，在之后近一个世纪的时间里，中国将耗尽每个时代的所有的能量，来建立向往已久的工业文明，实现百年梦想的再度崛起。

第四集 美国梦 黑金子 全球变暖

经历了两次全球性的战争，人类社会在喘息中又迅速恢复了元气。美国成为世界级的超级大国，掌控了丰富的资源，在长时间的和平发展下，享受着当时世界上最为发达的物质文明。

麦克是典型的战后“婴儿潮”一代。住郊区住宅，拥有私家车、在超级市场购物、从电视机里看阿波罗登月。从一个贪吃的小男孩到透支7、8张信用卡的社区医生，麦克总觉得只差那么一点就能填满自己的欲望。在70年代石油危机时期，因为之前投资了私人油站的买卖，麦克狠狠地大赚了一笔。

石油的确是黑色的金子，在朋友介绍下，麦克暗地里进入了石油走私的生意之中。在走向财富之塔的顶端，过上纸醉金迷的生活的同时，麦克没有感觉到一些原先十分珍惜的东西正离他远去。

1991年，在海湾战争中的伊拉克，麦克经历了一场浩劫变得一无所有，以一个无名氏的名义和一批欧洲公益组织的医疗队来到斯里兰卡。本想在这里安静地生活下去，但是两年后的小镇上开始有了手机、学会上网，路过的汽车的引擎声使得小镇热闹不已。这里和美国越来越像……

伴随着美国文化的世界流传，导致很多国家经济发展模式都在不自觉的遵循这美国式的发展模式，而这建立在廉价能源基础之上的社会经济模式也间接导致了全球变暖的加速…… 当蒸汽织机在英国的小镇上轰隆运转的时候，没有人知道未来的两百多年里，人类会走上一条什么样的道路。在争吵和抉择中，我们能够相信谁的声音？千百年前那些在风雨沙尘中兴衰明灭的帝国和家园，会不会就是我们将要经历的未来？

在那个所有人都要任由暴雨、干旱、狂风与洪水所摆布的久远年代，是否会曾有一些难以忘却的经历，留藏在人类的记忆深处……

在工业时代之前的那一段漫长回忆中，我们的先人是如何通过他们的智慧与大自然与和谐相处，世世代代延续着古老的文明？

一位王者的荣辱，一个国家的诞生，一种文明的兴衰，环境与气候的变迁又是如何在一个时空的关键时刻介入了历史……

第一集 稻谷 洪水 大迁移

人类在地球上至少存在了十几万年，然而人类至少在近百分之九十的时间里，是以打猎和采集为生的，原始农业和畜牧业的诞生也正是源于气候的突变。

在距今大约12000年左右，温度骤然下降，世界各地转入严寒，这就是著名的“新仙女木事件”。 随着气候的急剧转冷，食物的匮乏明显突出，当年随温度回升而增加的人口对食物感到严重不足。这一威胁触发农业文明的萌芽 。

那是一段漫长而寒冷的岁月。赫图人能够打来的猎物和采集的果实越来越少，他们不得不从高山一步步搬到河边的谷地，但是到处都是冰天雪地。在每年中异常短暂的夏天，族人们不得不采集一些易于存储的食物用来过冬。

一个名叫弃的男孩带领族人开荒种植，这个伟大的英雄将带领族人进入一个崭新的世界。然而令人们悲伤的是，这个英雄最终却无法分享收获的快乐。

随着新仙女木降温事件的结束，地球气候开始普遍转暖。丰沛的雨水洒在了大陆深处，滋润着文明正在兴起的大地。这个世界没有任何东西是一成不变的，噩梦一样的灾难改变了赫图人的生活，天像裂开了无数道口子，大雨铺天盖地朝大地倾泻下来。大河怒涛翻滚，洪水吞噬了一切……

《孟子》记载，“当尧之时，水逆行，泛滥于中国”。四千多年前，频繁的洪水造成良渚文化、龙山文化的衰落，但却也促进中原地区以夏朝建立为标志的中华文明的诞生。

赫图的首领伯益跟随大禹治水成功，禹把天下划分为九州，嵩山之阳的这一片无边无际的平原被称作豫州，这里是天下的中心。越来越多流散的人群也汇聚到这里。

随着人口压力的增加，人地关系日趋紧张。为资源、人口和土地所发生的冲突和战争，是我国原始国家起源和发展的一种强大动力，也是文明形成的主要驱动力。

第二集 丝路 绿洲 罗布泊

作为中国通往西域诸国必经之地，楼兰是匈奴与汉朝争夺的焦点。为了阻止楼兰反叛汉朝，大汉天子下令楼兰王率领楼兰全部子民放弃故都，举国南迁，这个古老的国家不再被称作楼兰，而是有了一个新的名字——鄯善。

公元350年，鄯善国王派遣年轻武将广仲，袭取楼兰。广仲率军顺利夺回了失去多年的楼兰，但是陷入了一种莫名的恐慌。眼前的楼兰并不是先人留下所描述的美景，这是一座已被废弃的荒城。在最后一个楼兰人的指引下，广仲来到一间破旧的小屋，楼兰城残存的档案，逐渐解开他内心的疑惑。

西汉政府在楼兰大规模屯田，依靠着塔里木河和孔雀河充沛的流水，这里的农业生产迅速发展起来，然而长时间的垦后撂荒极大的破坏了楼兰的生态平衡。此外，随着大量外来人口的涌入，楼兰人口激增，引发了大规模的砍伐。森林的破坏，撤掉了阻截风少入侵绿洲的屏障。

楼兰古城的消亡是在世界气候出现旱化的大背景下发生的。气候的转干使河流水量减少，河流流程缩短，使塔里木河水系瓦解，而人类行为对于楼兰生态环境的破坏起到了推波助澜的作用···

今天的人们也许再也见不到昔日楼兰的繁荣了，广仲带着最后一点希望登上了楼兰的城墙。一切都彷佛死去了一般，眼前的这座城市就是祖先描绘的那个如梦境一般美丽的楼兰吗？

第三集 大草原 长城墙 上帝之鞭

勃日特出生在中亚细亚草原长途跋涉的马背上，母亲用生命迎接了她的到来。作为故事的主人公，勃日特见证了12世纪末到十三世纪蒙古帝国成长的整个过程，同时也经历了大草原气候冷暖交替的变化。

哥伦比亚大学拉蒙特—多尔提地球科学研究所树轮实验室与蒙古国立大学合作，在位于蒙古中西部塔瓦格基泰山脉的高地上收集已经存活了五百年的西伯利亚红松的标本，并由此绘制了一条温度曲线。

12世纪转冷的气候威胁着蒙古人的生活。持续干旱无雨的气候，使草场大面积枯死，饥寒交迫的蒙古人为了生存争战不断，年轻的铁木真挺身而出，成功地统一了蒙古族，被尊为成吉思汗，勃日特跟随成吉思汗南征北战，为了成吉思汗‘’让蓝天下的所有土地变成蒙古人的草场‘’的誓言立下了赫赫战功。

古气候研究结果表明，伴随着十三世纪的到来，温暖湿润的气候也重新降临在中亚草原。温暖的气候条件为蒙古的兴起和西征提供了坚实的物质基础。成吉思汗闪电般的征服不仅仅归功于其非凡的领导能力。气候转暖，奠定了征战的良好基础。

几十年后勃日特已是一名白发苍苍的老人，可是新即位的大汗在成为中国的主人后，却背弃了蒙古人的曾经的意愿，这个游牧大帝国对于勃日特来说已经开始腐朽。

对于游牧民族而言，气候变化与经济改革、政治阴谋及领导者能力一起，构成了历史发展的主要动力。气候并不能导致历史发生重大变化，更不能决定历史的走向。它往往是一个诱因，或许不会直接产生影响，但它却潜移默化地影响着历史。

第四集 小冰期 大饥馑 帝国兴衰

公元1627年八月二十四日，决心励精图治崇祯皇帝在众人的簇拥下登上了金銮殿的龙椅。然而历史偏偏又一次捉弄了大明王朝，等待崇祯的是一个没有尽头的噩梦。

从崇祯即位开始，大旱几乎连年不断，崇祯十一年，旱情更是遍及西北、华北、华东和中南地区。大旱过后蝗虫灾害随之而来，漫天飞舞的蝗虫遮天蔽日，草木和树叶几乎全被吃光，中国历史上千年不遇的大饥荒也相期而至，走投无路的农民只能揭竿而起。除了农民军的威胁以外，关外虎视眈眈的女真人也成为明王朝最为致命的危机。明王朝统治的腐朽再加上崇祯的错误决策将大明江山带进了万劫不复的深渊。

相比较而言，乾隆无疑是一位幸运的皇帝。经过祖父两代人的治理，大清天下国泰民安，一派升平之象。甚至连气候也助他一臂之力。风调雨顺的气候条件，加上统治者得当的政策，使得大清王朝呈现出一派经济繁荣国泰民安的盛世图景。

在温暖湿润的气候条件下，粮食丰收，使得人口繁衍的速度急剧加快。中国社会面临着前所未有的人口压力。1815年，印度尼西亚坦博拉火山大规模喷发，导致1816年“无夏之年”的到来。低温袭击了全球。

急剧转冷的气候低温造成了广泛的农作物欠收，英国却依靠工业革命的发展很快从这场气候危机中复苏。大洋彼岸传来蒸汽机的欢唱，古老的中国土地却回荡着灾民痛苦的呻吟。这个以自然经济为基础的农耕国家在气候面前不堪一击。十九世纪气温的急剧下降，击垮了农业。饥荒导致民变，引发了中国经济由盛转衰的道光萧条。

鸦片战争以清朝的惨败告终。西方瓜分世界的形势似乎已成定局。工业文明取得决定性的胜利，中国这样的农耕文明社会正被迫调整方向，中国从此走上血泪斑斑、伤痕累累的“追赶”之路。 生命的存在，依赖于自然赐予的食物，水和空气。然而，人类不惜代价的发展和日益膨胀的消费欲望正在耗尽这个星球资源……200年前，世界的人口是5亿，至今已发展到将近70亿，未来的发展趋势也许是80亿，100亿……这个超载的星球究竟能否担负起多少人的繁衍生息呢？

回顾整个人类文明史，我们从未面临如此全球性的生态危机，幸运的是人类已经开始反思自己的行为，并开始以各种方式来弥补人类自身曾经犯下的错误。人类并不是自然的主宰者，而是自然的一部分，人类如何与与自然和谐相处？

当寻找的足迹踏遍这个蓝色星球的每一个角落，我们会慢慢清晰那个关于未来世界的猜想……

第一集 莱茵河 生物圈 新能源

莱茵河的治理改造案例成为世界“先污染后治理”的典范。19世纪以来，随着欧洲工业化的发展，莱茵河污染日重,诗人歌德笔下的“上帝赐福之地”，变成了 “欧洲的下水道”。

人们终于觉醒，下决心治理改造莱茵河。经过近二十年的时间，莱茵河水终于重返清澈，正是由于企业和政府、全社会的共同努力，才使得莱茵河在20年的时间里重现沙鸥翔集、鹰飞鱼跃的生态环境。

20世纪90年代，人们在亚利桑那州的北部沙漠里建起一座全封闭的生态系统，并命名为“生物圈二号”。按照最初计划，实验者将在这个完全封闭的环境中来与世隔绝地生活两年的时间。然而实验不到18个月即以失败告终，以人类现有的技术水平，不能在宇宙中再造出一片生命的乐土，地球是人类唯一的家园。

位于丹麦首都哥本哈根西北部的小城卡伦堡是世界生态工业建设的典范。卡伦堡的4个主要经营体，在废料的循环利用方面，建立起12个资源回收的渠道，这种工业生态共享系统每年二氧化碳减排量达到24万吨，这为人类未来的发展展示了一种可能性。

拯救地球的唯一办法是改变人类透支能源、透支未来的发展模式。碳基能源即将终结，人们必须要寻找新的可再生能源。丹麦的珊姆索岛的居民做出了有益的尝试。丹麦政府并没有任何资助，小岛上的21个村庄4000多居民，依靠自己的力量，以风力发电和太阳能发电和生物燃料，实现了绿色能源全部供给。

在这个气候危机临近的年代，各种碳基能源的替代方式，如风能，太阳能，潮汐能，生物能，地热能，氢气能都被大力重视起来，形形色色的新能源为人类的未来勾画出一个充满希望也充满挑战的前景，一场新的工业革命已经逐渐显出端倪。

第二集 被动屋 自行车 生态城

能源是城市的血液，每一座建筑，每一辆汽车，包括每一个城市居民，都是一个巨大的能源消耗体。如果把城市比作一个人，当能源枯竭或者供应不畅时，城市的心脏就会停止跳动或心跳减慢，这对世界各国的管理者来说，都是一个巨大的挑战。

根据科学家得出的统计数字，人类大约40%的能源消耗都来自于建筑物，这些能耗来自于生活的方方面面，供暖，制冷，交通，照明，以及各种各样的家用电器。1995年，罗尔夫·迪士开始了一项特立独行的实验，在弗莱堡的市郊，建筑师为自己设计建造了一栋造型独特的居所，通过特殊的功能设计，使得整栋房屋达到零耗能，被称作被动屋，在政府的大力推广下，如今德国的被动节能房屋数量占世界同类建筑的一半左右，十年之内，德国将把它作为唯一的新建筑标准推广。

伦敦的贝丁顿小镇蜚声世界，成为国际公认的可持续能源建筑与居住的典范。设计师登斯特把自然的三大要素—— 阳光、空气和水，巧妙融入到设计中，让它们和建筑重新有了永续的对话。贝丁顿不但是一个全方位的永续发展社区，还代表了一种全新的生活方式：高生活品质、低耗能、零碳排放、可再生能源、零废弃物、生物多样性。哥本哈根是国际自行车联盟命名的世界首座“自行车之城”，自行车代步已成为这座城市的文化符号。交管部门对各种交通工具的重视程度依次为：自行车，公共交通，私人轿车。所有交通信号灯变化的频率是按照自行车的平均速度设置。

中国，曾经是世界上闻名的自行车王国，但是在高速运转的城市化进程中，中国正在复制西方国家曾经走过的发展轨迹，越来越大的城市区间，越来越宽的公路，越来越大的停车场，越来越多的的汽车，所有这一切都开始占据越来越稀缺的城市空间。

现代城市生活，一切都变得越来越机械化，人们觉得这一切都理所当然，生活在城市中的人也变得越来越无度，越来越脆弱。在城市繁荣奢华的背后，是被人忽视的资源的消耗，环境的污染以及气候的变化，这难道就是我们追求的理想和幸福么？

第三集 博弈 挑战 责任

从哥本哈根到墨西哥，气候谈判在艰难的进行。在气候谈判过程中，中国面临的位置尤其尴尬。一个包袱沉重的发展中大国不能不发展，但是固有的能源结构意味着改变的代价，中国同时面临着国际碳排放大国的指责。如何在减排和发展的博弈中取得平衡，这是中国面临的艰难抉择,中国人必须面对这一次文明的转型,这是挑战和考验,也是机遇,作为一个负责任的国家，中国需要阐明自己的立场,向世界表明自己的姿态。

尽管面临着种种困难，中国还是在推进低碳革命的道路上走出了第一步。中国的现代化道路无疑需要走一条创新之路，它将区别于200年前由蒸汽机引发的工业文明模式，而是在21世纪的今天开拓出的全新的绿色生态文明模式。

第四集 低碳 后天 迷宫

未来是怎样的？每个人都有自己的答案。2030年，一个并不遥远的未来，不管地球是否做好准备，都会面对这样一个严峻的现实，超过60%的世界人口将生活在城市，消耗超过70%的能源，依然在不可避免的释放大量温室气体。

主人公X的工作在2030年是令人羡慕的，他每天都要与城市与科技打交道，他是未来城市的设计师，设计未来城市。

X和他的低碳实验室将要承担一个重要任务。新一轮的气候大会将在中国召开，X所在的未来城市研究所被寄予厚望，中国希望在气候大会上提出一个适用于未来城市的低碳方案。

X实验室中央，是一座未来的虚拟城市，一座建立在2030年全球共享数据库基础之上的虚拟城市。2030年城市的交通和基础设施等信息，乃至整个社会的科学统计数据，都成为虚拟城市构建的基础。

在虚拟社会中，X可以假设许多城市生活内容，并且观察假设之后的结果。在一次次虚拟世界实验过程中，X他发现众多因素往往都是可控的，并且容易预测。然而，人们的需求和欲望在许多关键时刻却远远超出自己的预期。就像滚动中的雪球，欲望的体积永远没有上限。

如果人类文明的发展是在走一座迷宫，那么在文明诞生后的很长时间，并没有节点产生，人们因此在农业文明中直行了一万年。直到瓦特的蒸汽机吹响工业革命的冲锋号，文明的脚步终于在这个节点前做出了选择。从那一刻开始，世界改变的速度插上了翅膀，人们用200多年的时间创造了超越此前一万年的物质财富。面对频繁出现的节点，人类不停地选择，选择后的未来是更多的节点。

是时候重新反思我们的选择，也许出口真的不远！

竺可桢气候变化曲线的意义

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

菲利普?科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。

3、市场营销理论

市场营销理论发展有以下四个阶段：

第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。

第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。

第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。

第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。

目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。

[编辑本段]5、市场营销职能

按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下：

（1）商品销售

研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。

商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。

商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。

（2）市场调查与研究

市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。

由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。

理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。

为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。

（3）生产与供应

如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。

整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。

实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。

（4）创造市场需求

不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。

企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同是使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。

（5）协调平衡公共关系

公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森(Barbara B .Jackson)提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。

企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

[编辑本段]6、市场营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

（2）4Cs，包括： 顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience)。

加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。

不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。

(3)4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

(一)4R营销的操作要点

1. 紧密联系顾客

企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。

2．提高对市场的反应速度

多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。

3．重视与顾客的互动关系

4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。

4．回报是营销的源泉

由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。

(二)4R营销的特点

1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路

根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。

2．4R营销真正体现并落实了关系营销的思想

4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。

3．4R营销是实现互动与双赢的保证

4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。

4．4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容

为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。

(三)总结

当然，4R营销同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样，4R营销提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。

元素抵抗

世界著名游戏-暗黑破坏神2中，4R表示4种元素抗性（resist），分别是，电抗性，冰抗性，火抗性，和毒抗性。抗性默认最高值为75。表示为有75%的伤害被抵抗掉。通过各种装备可以提高抗性最大值，但是不能做到完全免疫。抗性在普通级没有惩罚，在噩梦与地狱级别分别会惩罚-50，-100。也就是说，当你的抗性在普通级别时是50，把么在噩梦与地狱分别是0，-50。当抗性为负值的时候，相对于增加了对方的攻击。

4R现在常常被用于网络游戏。当然可能表现形式不一致。

[编辑本段]7、市场营销种类

①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

③网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

④直复营销（direct marketing）：是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

通常直复营销所使用的媒体沟通工具与大众或特定多众行销媒体(如电视广告)不同，而是以小众或非定众的行销媒体(例如在面纸包上刊印广告讯息后再将该面纸包分送出去给潜在消费对象，以及型录、电话推销，电视购物、网络销售……等)为主。

⑤关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。

⑥绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

⑦社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

⑧病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

跪求初二上学期历史1-3单元，政治1-2单元，物理1-3单元，地理1-2单元，生物15-19章的复习提纲！！拜托了！

竺可桢气候变化曲线的意义在于，它将中国历史时期的气候演变与历史年代相对应，是最早对中国各个历史时期气候变迁进行定量分析的成果。

一、竺可桢曲线介绍

该曲线将中国近5000年的气候变化展现出来，也被称为“竺可桢曲线”。

此外，竺可桢气候变化曲线还领先于西方学者的“格陵兰岛曲线”几十年，引起了世界轰动。它对于理解历史时期的气候变迁、预测未来的气候趋势以及制定适应气候变化的策略都具有重要的意义。

同时，竺可桢作为中国近代气象学和地理学的奠基人，其绘制的曲线也反映了他对中国物候的观察和记录。他对气候变化的研究不仅具有重要的科学价值，也对于我们理解中国历史和文化有着重要的意义。

综上所述，竺可桢气候变化曲线具有重要的科学价值和文化价值，它为我们提供了深入了解中国历史时期气候变迁的重要工具，同时也展示了中国科学家在气象学领域的重要贡献。

二、竺可桢介绍

竺可桢（1890年3月7日—1974年2月7日），字藕舫，浙江省绍兴县东关镇人，中央研究院院士、中国科学院院士，中国***党员，中国近代气象学家、地理学家、教育家，中国近代地理学和气象学的奠基者，浙江大学前校长。

1890年3月7日，竺可桢出生于浙江绍兴东关镇（今属浙江省绍兴市上虞区）一个小商人家庭。1909年竺可桢考入唐山路矿学堂（今西南交通大学）学习土木工程。

1910年公费留美学习；1918年获得哈佛大学博士学位；1920年秋应聘南京高等师范学校；1929年起屡次被选任为中国气象学会会长；1934年参与创建中国地理学会；1936年4月担任浙江大学校长，历时13年。

竺可桢主要成就

一、学术成就

竺可桢是历史气候学的创建人、奠基人，其中历史气候变迁是他用力最多、成就最大的一个领域，蜚声国际科学界。竺可桢在历史气候学上另一大贡献是历史物候学。竺可桢曾经在国内建立了40多个气象站和100多个雨量测量站的中国气象观测网。

他一方面重视物候的观察记录，自1921年留学回国的第二天直到1974年逝世的前一天，他每天观察并记录物候和天气；另一方面广泛收集历史物候资料，他与宛敏渭合撰的《物候学》一书中收集有丰富的历史物候资料和研究成果，这在其他国家的物候著作中是少见的。

二、教育成就

竺可桢明确提出大学要培养以天下为己任的领袖人才。

在竺可桢担任浙江大学校长的13年之中，浙大从原来文理、工、农三个学院 16个系的规模，发展到文、理、工、农、师、法、医七个学院25个系（最多时达30个系）、10个研究所，教授也由原先的70余名发展到200余名，在校学生也由原来的500余人增至2000千余人。

初二历史复习提纲

1.英国发动鸦片战争的根本原因:19世纪上半期,为了开辟中国市场,推销工业品,掠夺廉价的工业原料.向中国走私鸦片的直接原因:为了扭转贸易逆差.

2.1839年,林则徐被道光帝派往广州进行禁烟,进行暗访密查,缉拿烟贩,收缴鸦片.6月在虎门海滩销毁鸦片,这是中国人民禁烟斗争的伟大胜利,显示了中华民族反对外来侵略的坚强意志,领导这场斗争的林则徐,成为民族英雄,这次活动成为鸦片战争的导火线.

3.1840-1842年,第一次鸦片战争爆发.鸦片战争以后,中国开始从封建社会逐步沦为半殖民地半封建社会,是中国近代史的开端.

4.1856-1860年,英法联军为进一步打开中国的市场,发动了第二次鸦片战争.占领北京后,火烧圆明园.

5.在第二次鸦片战争前后,俄国强迫清政府签订了一系列不平等条约,共割占了中国东北和西北领土一百五十多万平方公里.*(结合第8页表格和第9页图掌握)

6.1851-1864年太平天国运动,1853年占领南京改为天京,定为都城,建立起与清朝对峙的政权.为推翻清朝统治,派军队北伐和西征.

7.左宗棠作为钦差大臣,采取"先北后南,缓进急战"的策略,收复了新疆.为加强西北边疆的管理和防务,1884年,清政府在新疆设立行省.

8.1894-1895年,甲午中日战争清政府失败后,与日本签订了《马关条约》,大大加深了中国半殖地化程度.

9.1900年春,义和团运动矛头直指帝国主义侵略势力.

10.1901年,清政府被迫同八国签订了丧权辱国的《辛丑条约》,给中国人民增加了新的学生的负担,严重损害了中国的主权,从此,清政府完全成为帝国主义统治中国的工具.中国完全沦为半殖民地半封建社会.

11.19世纪60年代到90年代,"师夷长技"的洋务运动,前期以"自强"为口号,采用西方先进生产技术,创办了安庆内军械所,江南制造总局,福州船政局等一批近代军事工业.后期以"求富"为口号,开办了一些民用工业,如李鸿章在上海创办的轮船招商局,张之洞创办的汉阳铁厂,湖北织布局等.从70-80年代筹建了南海,北洋和福建三支海军.1862年创办的京师同文馆是洋务派创办的第一所新式学堂.

12.评价洋务运动*(第30页内容,重点掌握) 在甲午中日战争中，北洋舰队全军覆没，洋务运动也随之破产。洋务运动发生在中国近代社会新旧交替的特殊历史阶段中，是一次失败的封建统治者的自救运动。…………

13.1895年春,康有为领导的"公车上书"揭开了变法维新的序幕.

14.*1898年6月到9月,光绪帝发布了一系列变法令,内容( P33):要求从政治,经济,军事,教育,思想五个方面掌握.

15.1894年,孙中山组织了革命团体兴中会.1905年,他建立统一的革命组织中国同盟会,孙中山当总理,通过了推翻清朝统治,废除君主专制,建立民主共和国,改革土地制度的革命纲领,它的成立,大大推动了全国的资产阶级民主革命运动.创办的机关刊物《民报》,三民主义是孙中山领导辛亥革命的指导思想.

16.1911年的辛亥革命推翻了清朝的统治,结束了我国两千多年的封建帝制,使民主共和观念深入人心.但是,辛亥革命的果实被北洋军阀袁世凯窃取,没能完成反帝反封建的任务.

17.1915年,陈独秀等知识分子高举"民主"和"科学"两面旗帜,以《新青年》杂志为主要阵地,掀起新文化运动.以四提倡四反对为主要内容,向尊孔复古逆流进行攻击,从而在社会上掀起一股思想解放潮流.

18.1918年,李大钊发表了《庶民的胜利》和《布尔什维主义的胜利》两篇文章,进行宣传马克思主义.

19.新文化运动是我国历史上一次空前的思想大解放运动.它启发着人们追求民主和科学,探索救国救民的真理,为马克思主义在中国的传播创造了条件.不过,新文化运动中也对东西文化绝对否定或绝对肯定的偏向,影响到后来.

20.1919年5月4日,北京大学等校学生举行示威,要求"外争主权,内除国贼",取消"二十一条",反对在对德"和约"上签字,惩办卖国贼要求,遭到北洋军阀政府的镇压.6月初,上海工人举行罢工,商人罢市,支持学生斗争,工人阶级起了巨大的作用,结果政府被迫释放学生,罢免曹汝霖等卖国贼的职务,拒绝在和约上签字.五四运动取得初步的胜利.五四爱国运动,是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动,是中国新民主主义革命的开始.

21.1921年7月在上海召开的中共一大通过了党的纲领,确定党的奋斗目标是:推翻资产阶级政权,建立无产阶级专政,实现共产主义.中心任务是:领导工人运动.

22.1922年中共二大,确定党的民主革命纲领是:打倒军阀,推翻帝国主义的压迫,建立民主共和国.这是在中国第一次提出了彻底的反帝反封建的民主革命纲领.

23.1924年创办的黄埔军校由周恩来任政治部主任.培养了大量军事政治人才.

24.1926年,广东国民政府北伐,目的:推翻北洋军阀的统治,统一全国;对象:吴佩孚,孙传芳,张作霖;主要战场:湖南,湖北;主要战役:汀泗桥,贺胜桥;在两湖战场消灭了吴佩孚主力;出师不到半年,北伐军从珠江流域打到长江流域,国民政府从广州迁到武汉.

25.1927年4月,蒋介石叛变革命,在南京成立"国民政府".代表大地主大资产阶级的利益,它对外投靠帝国主义,对内镇压人民革命运动.

期中考试内容

初二物理 复习纲要

一、长度的测量

1、长度的测量

长度的测量是最基本的测量，最常用的工具是刻度尺。

2、长度的单位及换算

长度的国际单位是米(m)，常用的单位有千米（Km），分米（dm）厘米（cm），毫米（mm）微米（um）纳米（nm）

1Km 103 m 10 m 10 dm 10 cm 10 mm 103um 103 nm

长度的单位换算时，小单位变大单位用乘，大单位换小单位用除

3、正确使用刻度尺

（1）使用前要注意观察零刻度线、量程、分度值

（2）使用时要注意

① 尺子要沿着所测长度放，尺边对齐被测对象，必须放正重合，不能歪斜。

② 不利用磨损的零刻度线，如因零刻线磨损而取另一整刻度线为零刻线的，切莫忘记最后读数中减掉所取代零刻线的刻度值。

③ 厚尺子要垂直放置

④ 读数时，视线应与尺面垂直

4、正确记录测量值

测量结果由数字和单位组成

（1） 只写数字而无单位的记录无意义

（2） 读数时，要估读到刻度尺分度值的下一位

5、误差

测量值与真实值之间的差异

误差不能避免，能尽量减小，错误能够避免是不该发生的

减小误差的基本方法：多次测量求平均值，另外，选用精密仪器，改进测量方法也可以减小误差

6、特殊方法测量

（1）累积法

如测细金属丝直径或测张纸的厚度等

（2）卡尺法

（3）代替法

二、简单的运动

1、机械运动

物体位置的变化叫机械运动

一切物体都在运动，绝对不动的物体是没有的，这就是说运动是绝对的，我们平常说的运动和静止都是相对于另一个物体（参照物）而言的，所以，对运动的描述是相对的

2、参照物

研究机械运动时被选作标准的物体叫参照物

（1） 参照物并不都是相对地面静止不动的物体，只是选哪个物体为参照物，我们就假定物体不动

（2） 参照物可任意选取，但选取的参照物不同，对同一物体的运动情况的描述可能不同

3、相对静止

两个以同样快慢、向同一方向运动的物体，或它们之间的位置不变，则这两个物体相对静止。

4、匀速直线运动

快慢不变、经过的路线是直线的运动，叫做匀速直线运动

匀速直线运动是最简单的机械运动。

5、速度

（1） 速度是表示物体运动快慢的物理量。

（2） 在匀速直线动动中，速度等于运动物体在单位时间内通过的路程

（3） 速度公式：v= S t

（4） 速度的单位

国际单位 ：m/s 常用单位：km/h 1m/s = 3.6 km/h

6、平均速度

做变速运动的物体通过某段路程跟通过这段路程所用的时间之比，叫物体在这段路程上的平均速度

求平速度必须指明是在哪段路程或时间内的平均速度

7、测平均速度

原理：v = s / t

测理工具：刻度尺、停表（或其它计时器）

三、声现象

1、声音的发生

一切正在发声的物体都在振动，振动停止，发声也就停止。

声间是由物体的振动产生的，但并不是所有的振动都会发出声间

2、声间的传播

声音的传播需要介质，真空不能传声

（1）声间要靠一切气体，液体、固体作媒介传播出去，这些作为传播媒介的物质称为介质。登上月球的宇航员即使面对面交谈，也需要靠无线电，那就是因为月球上没有空气，真空不能传声

（2）声间在不同介质中传播速度不同

3、回声

声音在传播过程中，遇到障碍物被反射回来人再次听到的声音叫回声

（1） 区别回声与原声的条件：回声到达人的耳朵比原声晚0.1秒以上。

（2） 低于0.1秒时，则反射回来的声间只能使原声加强。

（3） 利用回声可测海深或发声体距障碍物有多运

4、音调

声音的高低叫音调，它是由发声体振动频率决定的，频率越大，音调越高。

5、响度

声音的大小叫响度，响度跟发声体振动的振幅大小有关，还跟声源到人耳的距离远近有关

6、音色

不同发声体所发出的声音的品质叫音色

7、噪声及来源

从物理角度看，噪声是指发声体做无规则地杂乱无章振动时发出的声音。从环保角度看，凡是妨碍人们正常休息、学习和工作的声音都属于噪声。

8、声间等级的划分

人们用分贝来划分声音的等级，30dB—40dB是较理想的安静环境，超过50dB就会影响睡眠，70dB以上会干扰谈话，影响工作效率，长期生活在90dB以上的噪声环境中，会影响听力。

9、噪声减弱的途径

可以在声源处、传播过程中和人耳处减弱

地理

1、我国的地理位置及其特点：

●纬度位置及优越性：我国领土南北跨纬度很广，大部分位于中纬度地区，属(北温)带，一小部分在 (热带) ，没有(寒带 ) 。气候差异大，为发展( 多种农业经济

)提供了有利条件。

●海陆位置及优越性：（1）位于( 亚)洲的东部， (太平 )洋的西岸，使我国东部广大地区( 在夏季风湿润气流的影响下， 降水 )

丰富，有利(农业)生产；（2）海陆兼备，东部地区有利与( 海外各国友好往来 ) ；西部地区(深入亚欧大陆内部 )

，使我国陆上交通能与(中亚、西亚、欧洲)各国直接往来，便于对外( 交往和合作 ) （3）沿海有许多优良的港湾，便于发展(海洋事业) 。

●我国领土面积（960万 ）平方千米，仅次于（俄罗斯）、（ 加拿大），居世界第三。陆上邻国14个。逆时针依次为朝鲜、（ 俄罗斯）、（ 蒙古

）、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、（印度）、尼泊尔、不丹、（缅甸 ）、（老挝

）、越南。陆上疆界2万多千米。隔海相望的国家6个：韩国、（日本 ）、菲律宾、（马来西亚 ）、文莱、（印度尼西亚 ）。

2、我国的人口

●人口总数：2000年（ 12.95 ）亿。

●我国人口的突出特点：人口 基数大，人口增长快。

●我国人口分布特点：人口分布（不均），以黑龙江黑河—云南腾冲一线为界，（ 东部 ）地区人口密度大，（ 西部

）地区人口密度较小。（我国西部地区人口稀少，但资源丰富，在西部大开发时，应注意什么问题？西部地区具有资源优势，但自然环境相对脆弱。在目前人、地、水、土矛盾已相当尖锐的条件下，开发西部，一定要以保护环境为前提，不能先开发后再治理。）

●人口国 策： 实行计划生育。

●内容：控制人口数量，提高人口素质

3、我国的民族

●我国共有（56 ）个民族，其中人口最多的是（ 汉 ）族，少数民族中人口最多的是（ 壮 ）族。

●汉族分布特点：汉族的分布遍及全国各地，以 （ 中部 ）和（东部）最为集中。

●少数民族分布特点：主要集中在（ 东北 ）、（ 西北 ）、（西南 ）。少数民族人口最多的是（壮 ）族。民族分布特点：（大杂居、小聚居）。

●少数民族风情：

（ 蒙古 ）族的那达慕大会

（ 傣族 ）族的泼水节、孔雀舞，

（藏族 ）族的集体舞、藏历年，

（朝鲜 ）族的长鼓舞等。

4、我国的地形

●我国地形的特点：（地形复杂多样，山区面积广大）

●山区在开发和保护方面应当注意哪些问题：

（1）山区地面较为崎岖，（交通）不便，（基础设施）建设的难度较大。

（2）在开发利用山区时，要特别注意（生态环境建设），预防和避免山地灾害（ 如崩塌、滑坡、泥石流）的发生。

●我国地势特征：（ 我国地势西高东低，呈阶梯状分布）。

阶梯的分界线 海拔高度 主要地形类型 主要地形区

第一级阶梯 一、二级阶梯昆仑山脉－祁连山脉－横断山脉；二、三级阶梯是大兴安岭－太行山脉－巫山－雪峰山。 4000米以上 高原 青藏高原、柴达木盆地

第二级阶梯 1000—2000米 高原、盆地 内蒙古高原、云贵高原、黄土高原、四川盆地、塔里木盆地、准噶尔盆地

第三级阶梯 500米以下 丘陵、山地、平原、盆地相间分布 东南丘陵、东北平原、华北平原、长江中下游平原

●我国地势西高东低呈阶梯状分布的特征对我国的气候、河流、交通产生的影响：

（1）对气候的影响：我国地势西高东低向海洋倾斜,有利于海上的湿润气流向我国内陆推进,为我国广大地区带来丰沛的降水。

（2）对河流的影响：西高东低的地势,必然造成我国的大江大河自西向东奔流入海；河流在高一级阶梯向低一级阶梯流动时,落差大,产生巨大水能。

（3）对交通的影响：向东流淌的大河沟通了我国东西的交通,方便了沿海和内陆的联系;阶梯交界处的高大山脉成为我国东西交通上的巨大障碍。

山脉 两侧的地形区

西侧 东侧

①大兴安岭 内蒙古高原 东北平原

②太行山 黄土高原 华北平原

③巫山 四川盆地 长江中下游平原

④横断山脉 青藏高原 四川盆地或云贵高原

山脉 两侧的地形区

北侧 南侧

⑤昆仑山脉 塔里木盆地 青藏高原

⑥天山山脉 准噶尔盆地 塔里木盆地

●山脉构成地形骨架

●四大高原

（青藏高原）我国海拔最高、面积最大的高原

（内蒙古高原）地面坦荡、一望无际

（黄土高原）黄土广布、地表千沟万壑

（云贵高原 地表崎岖，喀斯特地貌显著

●四大盆地

面积最大的盆地是（ 塔里木盆地）盆地

海拔最高的盆地是（ 柴达木 ）盆地

纬度最高的盆地是（准噶尔）盆地

发展农业生产条件最优越的盆地是（四川）盆地

●主要山脉走向：东－西走向：天山山脉――阴山山脉

昆仑山脉――秦岭

南岭

东北－西南走向:大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山

长白山脉――－武夷山脉

台湾山脉

南－北走向:横断山脉

西北－东南走向:祁连山脉

弧形山脉:喜马拉雅山脉

5、我国的气候

●根据活动积温,我国从北到南可以划分为5个温度带

. 寒温带、中温带、暖温带、亚热带、热带；此外还有一个地势较高的高原气候区.

（1）热带 亚热带 暖温带 中温带 寒温带 高原气候区

（2）0

（3）暖温带

（4）琼 台 粤 桂 云或滇

（5）一 三

（6）②亚热带 ③暖温带

●依据降水量和蒸发量的关系,我国可以划分

为4个干湿地区（ 湿润）区、（半湿润）区、（半干旱）区、（干旱）区。

干湿区 湿润区 半湿润区、 半干旱区、 干旱区。

植被 森林 森林草原、 草原 、荒漠。

农业类型 种植业（水田农业） 种植业（旱地农业） 畜牧业

●季风区与非季风区的分界线：（大兴安岭）、（阴山）、（贺兰山）、（巴颜喀拉山、（冈底斯山）．

●说出下列地理现象存在差异的原因：

我国长江中下游地区形成特殊的“鱼米之乡”的景观得益于（ 雨热同期的季风 ）气候。

长江中下游地区与青藏高原处在大体相同的纬度上，但气候差别很大的原因是（地势（青藏高原海拔高 ））因素；

长江中下游地区与阿拉伯半岛大体相同的纬度上， 气候差别很大的原因是受（海陆位置 ）和（ 夏季风

）的影响。北京与乌鲁木齐纬度大致相当，但降水却有很大的差别。（海陆位置、夏季风）

在不同的温度带内生长不同的果树；不同的温度带内熟制也不同；南北传统民居的建筑结构也不同。原因是（纬度因素 ）

东西植被不同；东西农业类型不同，东部以耕作业为主，西部以畜牧业为主；东西部房屋屋顶的结构不同，东南部多钭顶房，西北部多平顶屋。（降水量不同）

使我国的农作物及各种动植物资源极其丰富。（气候复杂多样 ）

②形成不同自然资源和旅游资源（气候复杂多样 ）

③人们的饮食习惯也各有不同，如：四川、湖南等地冬季比较阴冷潮湿爱吃辣椒；南方人爱吃米饭，北方人爱吃面食。（气候复杂多样 ）

④人们的服饰也因为适应气候而多姿多彩（气候复杂多样 ）

，如：西藏的藏袍就是为了适应西藏日较差大的气候特征的（地形）；⑤各地的建筑特点不同，北方的屋顶斜度较小，墙体较厚，南方的屋顶斜度较大（气温、降水）；⑥对。……

（1）①7；②7、8；③4、5、6、7、8；④4、5、6、7、8、9

（2）夏秋多冬春少

（3）广州、哈尔滨；我国的雨带推移是自南向北推进。

（4）因为我国南方雨季开始早、结束迟、雨季长；我国北方雨季开始迟、结束早、雨季短

●季风气候带来的灾害性天气（ 寒潮 ）、（ 台风）、（水旱灾害 ）

●我国气候的主要特征

（1） 从图中读出我国的气候特点：气候特征（气候复杂多样）、（ 季风 ）气候显著。

（2）三明属于（ 亚热带季风气候 ）气候。

●列表对比长江、黄河

项目 长江 黄河

发源地 青藏高原的唐古拉山 青藏高原的巴颜喀拉山

源头 沱沱河 约古宗列渠

流经省区 青、川 、藏、滇、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪 青、川、甘、宁、内蒙古晋、陕、豫、鲁

流经主要地形区 青藏高原、云贵高原、四川盆地、长江中下游平原 青藏高原、黄土高原、华北平原

主要支流 嘉陵江、汉江、赣江等 洮河、湟水、渭河等

流域范围 位于秦岭与南岭之间 位于阴山与秦岭之间

开发 水能（上游）、航运 水能（上游）

治理 兴建中上游防护林 （略，见下表）

●黄河各河段产生灾害的原因，以及治理的基本方案。

河 段 上 游 中 游 下 游

产生的主要灾害 草地退化、荒漠化严重 水土流失 地上河

产生灾害的原因 气候趋于干旱 黄河中游流经黄土高原，支流较多。黄土高原的土层舒松，植被破坏严重，一遇暴雨，大量泥沙与雨水一起汇入黄河。

黄河进入下游平原，河道变宽，坡度变缓。河水流速减慢，携带的泥沙沉积下来，使河床逐渐抬高。

治 理 植树种草 开展水土保持综合治理。 加固黄河大堤

8、我国自然资源的特点：（资源总量丰富）、（ 但人均不足。）

土地资源类型 季风区或非季风区 干湿地区 主要地形类型

耕地 季风区 湿润、半湿润区 东部的平原、低缓丘陵、盆地

森林 湿润区 山地

草地 非季风区 半干旱区 高原

未利用土地 半干旱区 西部的盆地、高原

●我国土地的基本国策是“十分珍惜和合理利用没一寸土地，切实保护耕地。”

●我国水资源的时空分布特点及其对社会经济发展的影响

●目前人类利用的淡水资源，主要是主要是江河湖泊水和浅层地下水

●我国水资源时间、空间分布特点：时间上：夏秋多，冬春少；空间上：南丰北缺。

●解决水资源时空分布不均的办法：兴建水库可以有效调控径流和水量的季节变化。例如：三峡和小浪底水利枢纽。

●解决水资源地区分布不均衡的有效办法之一：跨流域调水。例如：南水北调工程，引滦入津工程，引黄济青工程。

●解决我国缺水问题的主要途径之一：节约用水、保护水资源

9、我国的交通

●我国交通运输网络的大致分布格局：东密西疏

●我国的主要铁路干线

①兰新线 ②青藏线（未建成） ③包兰线 ④京九线

⑤宝成线 ⑥成昆线

东西向：京包线（北京—包头）—包兰线（包头—兰州）；

陇海（连云港—兰州）—兰新线（兰州—乌鲁木齐）；

沪杭（上海-杭州）—浙赣（杭州—株洲）—湘黔（株洲—贵阳）—贵昆（贵阳—昆明）线

南北向：京哈线（北京—哈尔滨）；京沪线（北京—上海）；

京广线（北京—广州）；京九线（北京—九龙）

焦柳线（焦作—柳州）；

宝成线（宝鸡-成都）——成昆线（成都—昆明）

我国主要的交通枢纽及经过的铁路干线：

北京：（京哈线）、（京包线）、（京广线）、（京沪线 ）、（京九线）。

徐州：（陇海线）、（京沪线）。

郑州：（陇海线）、（京广线）。

兰州：（陇海线）、（京包线）（包兰线）。

●根据需要合理地选择交通运输方式（略）

9、我国的农业

●农业的地区分布：

东、西部差异：

西部 400毫米等降水量线 东部

种植业 畜牧业 种植业 林业 渔业

有灌溉水源的平原、河谷和绿洲 内蒙古、新疆、青海、西藏四大牧区 东部半湿润和湿润的平原地区 东北、西南的天然林区，东南的人工林区

东部沿海和长江中下游地区南、北方种植业的差异：

地区 耕地类型 作物熟制（一年几熟） 主要作物

粮食作物 油料作物 糖料作物

秦岭－淮河以北 旱地 一年一熟、两年三熟、一年两熟 小麦 花生 甜菜

秦岭－淮河以南 水田 一年两熟、一年三熟 水稻 油菜 甘蔗

●三大棉区：

●举例说明因地制宜发展农业的必要性：（P102图4.16填充图册P32五）

利用当地（自然条件）的优势，把要发展的农业生产部门或农作物，布局在适宜它本身发展、生长最有利的地区，是“因地制宜”的重要内容之一。

●农业生产还受当地（社会经济条件）的制约，这也是发展农业需要充分考虑的因素。

10、我国的工业

●工业分布特点：（沿海）、（沿河）、（ 沿交通线）

●工业的空间分布：

(1) 京广、京哈、京沪等铁路沿线的全国意义的工业基地。

(2) 黄河流域的（能源开发 ）工业带。

(3) 长江沿线的以（上海）、（南京）、（武汉）、（重庆）为中心的沿江经济发达地带。

(4) 沿海地区的（长江三角洲）、（辽中南）、（ 京津唐） 、（ 珠江三角洲地区）等工业最发达的经济核心区。

●发展高新技术产业：

(1) 特征：从业的科技人员比重大；开发研究的费用比例大；产品更新快。

(2) 分布特点：大多依附大城市，有大分散、小集中的特点。

(3) 开发侧重点：沿海地区侧重（科技园区型） 高新技术产业；沿边地区侧重（贸易导向型）型产业；内陆地区侧重与（国防军事类）有密切关系的产业。

●高新技术产业开发区依附于大城市，分布特点呈（大分散）、（、小集中）

●举例说明高新技术产业对生产、生活的影响：

上海：优化调整了工业的产业结构。（上海工业的变化）

北京：增长速度快，促进和推动了经济的发展。（中关村对北京经济发展的贡献）

互联网：互联网技术改变了人们的生活和生产方式。（网络购物、SOHO族、网络社区等）

呵呵，就我答的多

要给分啊

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